Sempre più persone desiderano flessibilità e libertà. Sono finiti i tempi in cui i professionisti trascorrevano trent'anni nello stesso cubicolo e poi andavano in pensione. In realtà, una simile disposizione lavorativa al giorno d'oggi sarebbe considerata un incubo.

È vero che i lavoratori di molti settori, soprattutto quelli del consulting e advisory, stanno adottando questo nuovo modo di lavorare. Forse avete sentito parlare dei classici grafici, copywriter e fotografi freelance.

Ma anche i consulenti e gli advisor possono diventare freelance?
E, se sì, come si diventa consulenti indipendenti freelance?

Che cos'è un consulente freelance?

I freelance, in qualsiasi settore, sono appaltatori che collaborano con un'azienda per un compito o un progetto particolare. Non sono dipendenti in quanto tali. Ciò significa che possono scegliere con chi lavorare, impegnarsi con più clienti contemporaneamente e stabilire le proprie tariffe.

La maggior parte dei consulenti di successo inizia la propria carriera lavorando con grandi società di consulenza. Tuttavia, la concorrenza in questo settore è folle. È risaputo che le società di consulenza hanno una politica di "o sali o sei fuori".

Ciò significa che o si sale nella scala aziendale o si esce dal sistema. A parte questo, di solito c'è una rigida gerarchia e le promozioni arrivano solo dopo alcuni anni di lavoro.

Questo sistema potrebbe non essere adatto a tutti. Ecco perché alcuni consulenti, brillanti e laboriosi, possono scegliere una strada diversa. Questo è il lavoro di consulente indipendente freelance in poche parole.

In sintesi, i consulenti freelance fanno tutto ciò che fa un consulente di una grande società di consulenza.

Tuttavia, troveranno i propri clienti, negozieranno da soli gli accordi e guideranno il progetto. Non ci sarà un consulente senior che dirà loro cosa fare e non ci sarà concorrenza con altri consulenti. Possono scegliere i propri orari, i clienti e le tariffe.

Come diventare un consulente freelance?

Abbiamo iniziato questo articolo con "cos'è un consulente freelance". Ma ora è arrivato il momento di darvi alcuni spunti pratici su come diventarlo. Quindi, prestate attenzione, perché ognuno di questi passaggi è importante.

Fare formazione e master inerenti al settore

Se voleste diventare consulenti o advisor freelance, oltre ad una laurea, potreste aver bisogno di un'ulteriore formazione. Non stiamo parlando di un'altra laurea: sarebbe troppo lunga e dispendiosa: ci sono alcuni corsi a breve termine che possono essere utili.

Ad esempio, per diventare un consulente freelance che ottiene costantemente clienti, è necessario seguire una formazione sulle vendite.

Il fatto è che essere un dipendente in una posizione non di vendita non consente di acquisire la necessaria esperienza di vendita. Come libero professionista, dovrai imparare a chiudere nuovi progetti. Per questo motivo, una formazione in questo campo potrebbe essere molto utile.

Fare un'esperienza di lavoro presso le società di consulenza

Ecco come stanno le cose: se volete avere clienti di qualità, dovete prima fare esperienza lavorativa. Più esperienza si fa e meglio è.

Potrebbe essere difficile entrare nel mondo della consulenza freelance senza esperienza. Quindi, l'ideale sarebbe iniziare a lavorare con una società di consulenza e fare un po' di pratica. Per quanto riguarda le società di consulenza, più sono prestigiose, meglio sarà per voi.

Tuttavia, per diventare un consulente freelance non è necessario lavorare per le Big Four. Ciò che serve è la conoscenza di come i consulenti risolvono effettivamente i problemi. Durante il periodo di lavoro in una società di consulenza, imparerete tutto ciò che riguarda la consulenza.

Imparerete a raccogliere dati quantitativi e qualitativi. Saprete utilizzare strutture, tools e metodi per risolvere i problemi. Acquisirete in modo pratico i framework di consulenza.

Il fatto è che queste cose non possono essere insegnate in classici corsi di formazione. Per capirle davvero, è necessario impegnarsi in prima persona. Essere un consulente o un advisor freelance senza queste conoscenze può essere inutile. Quindi, fate prima esperienza lavorativa.

Scegliere una nicchia

L'ideale sarebbe non limitarsi a diventare un consulente freelance. Dovreste invece cercare di diventare la persona di riferimento in una determinata nicchia di consulenza.

Quindi, invece di chiamarvi consulente freelance, dovreste chiamarvi – ad esempio - “consulente freelance per la gestione contabile" o "consulente freelance per le risorse umane" oppure se avete già una vasta esperienza, anche trasversale, “investment advisor”.

Commercializzare i vostri servizi di consulenza freelance

Come già detto, quando diventerete consulenti freelance, dovrete trovare i clienti. Consideratevi quindi un'impresa individuale. Ora starete pensando: come trovare clienti come consulente indipendente?

• Fare rete: La vostra rete personale e professionale può essere di grande aiuto quando iniziate a lavorare come consulenti indipendenti. Soprattutto se avete già lavorato come consulenti e avete buone relazioni con i potenziali clienti. Utilizzate quindi la vostra rete per spargere la voce.
• I social media: LinkedIn può essere un ottimo strumento per i consulenti freelance in erba. Potreste pubblicare contenuti relativi alla consulenza per attirare i clienti. Tuttavia, può essere necessario molto tempo per costruire un marchio personale online. Quindi, anche se i social media sono utili, non dovrebbero essere l'unico modo per trovare clienti.
• Eventi: Sapete chi è il vostro pubblico di riferimento? Sapete quali eventi frequentano? Allora cercate di parlare a quegli eventi. In particolare, dovreste parlare di come avete risolto il problema di un cliente in passato e spiegare i risultati ottenuti grazie alle vostre competenze.
• Piattaforme di consulenza online: Questo è di gran lunga il modo migliore per trovare clienti come consulente freelance. Realtà come Diktu, possono mettervi in contatto facilmente con potenziali clienti.

Conclusione

1. I consulenti esperti possono scegliere di abbandonare la gerarchia aziendale e iniziare a lavorare come freelance per ottenere un migliore equilibrio tra lavoro e vita privata, autonomia e flessibilità.
2. Seguire corsi intensivi di vendita e di consulenza può dare maggiore sicurezza quando ci si tuffa nella consulenza freelance.
3. È consigliabile avere un'esperienza pratica come dipendente di una società di consulenza prima di iniziare a lavorare come freelance.
4. Scegliere una nicchia specifica per la consulenza freelance ed eccellere in essa può essere la scelta migliore nel lungo periodo.
5. Le piattaforme di consulenza online possono aiutarvi a trovare nuovi clienti con relativa facilità rispetto a qualsiasi altro metodo. Invia il tuo CV a Diktu.

Diventare un consulente freelance rappresenta una scelta ambiziosa ma gratificante per coloro che cercano maggiore flessibilità, autonomia e l'opportunità di plasmare la propria carriera su misura.

La transizione dal tradizionale impiego dipendente a consulente freelance richiede preparazione, determinazione e un approccio strategico, ma i benefici in termini di equilibrio tra vita professionale e personale, nonché la soddisfazione di guidare il proprio percorso, possono essere significativi.

L'importanza di acquisire formazione aggiuntiva, guadagnare esperienza pratica, scegliere una nicchia specifica e commercializzare efficacemente i propri servizi non può essere sottolineata abbastanza. In un mercato competitivo, questi passaggi sono fondamentali per distinguersi e costruire una reputazione solida che attiri clienti di qualità.

Sebbene questo percorso di carriera possa sembrare impegnativo, con la giusta preparazione, strategia e mentalità, è assolutamente percorribile e ricco di potenziali ricompense e gratificazioni.

Se siete pronti a prendere il controllo della vostra carriera e a navigare le acque talvolta turbolente del freelance con determinazione e saggezza, le opportunità e i successi che vi attendono sono limitati solo dalla vostra capacità di sognare e agire di conseguenza.

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